Desde AENKOMER hemos organizado esta Formación gratuita dirigida tanto a negocios de reciente apertura o nueva orientación de negocio como a potenciales emprendedores interesados en abrir un nuevo negocio.
Pueden participar comercios de todos los subsectores de actividad, incluyendo imagen personal y farmacias
Subvenciona el Departamento de Turismo, Comercio y Consumo del Gobierno Vasco.
Objetivos
Tanto las personas que buscan emprender como una gran cantidad de negocios de reciente apertura o que quieren cambiar de modelo de negocio, tienen una buena idea a llevar a cabo. Sin embargo, también muchos problemas de como ejecutar esa idea y les surgen problemas como.
- No saben explicar la idea con claridad.
- Dudan al presentar su precio.
- No tienen definido su posicionamiento.
- Proyectan inseguridad sin darse cuenta.
- Pierden clientes en la primera reunión.
- Compiten por precio en lugar de por valor.
El problema no es técnico. Es estratégico y comunicativo. En este sentido, esta formación aborda tres pilares fundamentales para el éxito profesional:
- 1º Posicionamiento claro.
- 2º Comunicación Segura
- 3º Experiencia profesional coherente.
Objetivo General
Dotar al emprendedor de herramientas estratégicas y práctica para:
- Definir su posicionamiento profesional.
- Comunicar su propuesta con claridad y autoridad.
- Mejorar la percepción que transmite.
- Presentar su precio con seguridad.
- Convertir mejor en primeras reuniones y contactos.
Objetivos Específicos
- Formular una propuesta de valor clara y diferenciada.
- Explicar su proyecto en 30 segundos sin improvisación.
- Detectar y eliminar muletillas que restan autoridad.
- Presentar su servicio de forma estructurada.
- Gestionar objeciones con seguridad.
- Mejorar su presencia profesional en reuniones.
- Diseñar una experiencia de primer contacto coherente y profesional.
Programa y Metodología
- SESIÓN 1: POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO CLARO Y DIFERENCIADO
- Qué es y qué no es posicionamiento.
- Errores frecuentes del emprendedor.
- Definición de propuesta de valor en tres capas:
- Qué hago
- Para quién
- Qué problema concreto resuelvo
- Diferenciación frente a competencia.
- Construcción de discurso profesional en 30 segundos.
- Metodología: Trabajo individual + dinámicas en parejas + feedback cruzado.
- SESIÓN 2: COMUNICAR CON SEGURIDAD Y AUTORIDAD
- Por qué muchos emprendedores suenan inseguros.
- Lenguaje que baja percepción profesional.
- Eliminación de muletillas.
- Estructura para presentar servicios con claridad.
- Cómo presentar precio sin justificarse.
- Gestión de objeciones habituales:
- “Es caro.”
- “Me lo tengo que pensar.”
- “Ya trabajo con alguien.”
- Metodología: Trabajo individual + dinámicas en parejas + feedback cruzado.
- SESIÓN 3: EXPERIENCIA PROFESIONAL DESDE EL PRIMER CONTACTO
- Primera impresión y percepción profesional.
- Imagen y presencia coherente con el proyecto.
- Cómo estructurar una primera reunión.
- Cómo generar confianza en 30 minutos.
- Cómo cerrar una reunión con siguiente paso claro.
- Metodología: Trabajo individual + dinámicas en parejas + feedback cruzado.
- SESIÓN 4: PLAN DE IMPLEMENTACIÓN PERSONAL
- Cómo generar confianza en 30 minutos. Nueva frase de posicionamiento.
- Ajustes en su forma de comunicar.
- Estrategia clara de presentación de precio.
- Protocolo de primera reunión.
- Acción inmediata aplicable en la próxima semana.
- METODOLOGÍA:
- Formación eminentemente práctica.
- 40% marco estratégico.
- 60% ejercicios, dinámicas y simulaciones reales.
- Aplicación directa al proyecto de cada participante.
- Feedback individualizado.
Lugar, fechas y horarios
- AENKOMER Federación de Comercio de Álava: C/ Cuchillería,61 (entrada por Cantón de Santa Ana).
- Horario: 14:00 – 16:30h.
- 4 sesiones prácticas grupales; 2, 4, 9 y 11 de junio.
- Consultoría posterior individualizada a través de Whatsapp.
Más información e inscripciones
Inscripciones: Formulario de inscripción
Para más información: AENKOMER – 945 12 35 00 – proyectos@aenkomer.com
